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90%的装修材料价格虚高!用这套话术可以轻松砍下一半装修费

来源:齐装网   2018-03-01 16:13:10 浏览人数 2489收藏

  买东西砍价是门学问,同一件东西有人能砍一半,有人只能抹个零头。而在装修建材里面“砍价”的作用更是大的惊人,大家都知道装修水很深,建材种类繁多,价格也是五花八门,而且普遍的现象是价格虚标严重,会砍价的人一省就能省下好几万。下面小编就给大家介绍一下装修建材的砍价方法,不说帮你省多少钱吧,起码能节省百分之20的费用!

90%的装修材料价格虚高!用这套话术可以轻松砍下一半装修费

  花式砍价技巧

  1.多去多聊

  建议你想买一个建材,去找3个品牌就可以了,去3次左右,次找到他家的店员,各种问产品,问材质功能,不要问价格,多了解了解售后。可以的话,拍照片拿资料回来。逛10-15分钟为宜,2分钟问底价,了么?多问几次。依依不舍的走。

  2.找决策者砍价

  出总预算,不要只砍单价!不要只砍单价!不要只砍单价!量完尺再报价都可以,没有定金也可以量尺的,亲。就看你聊的到不到位,拿木门举例,门3个*1500元,4500,ok,你觉得完事了,对吧。那你有没有问五金呢?安装费,运费,上楼费,辅料(五金发泡胶合页门吸等),相信我,这个都不是大头,大头是门套,窗套。200/米,一家大概30米的样子,就6000块,还有超宽的呢?额外收费的哟,所以要问清楚。

90%的装修材料价格虚高!用这套话术可以轻松砍下一半装修费

  你不问,我们也不会解释,毕竟,一下子预算2w多,谁都要再三斟酌的,这样的话,就不好成单了。

  整偏了,那个回到砍价,找决策者砍价,建议哈,别带装饰公司的人,别带其他品牌的人,就自己家里的人去,就可以了,这个我就不多说了。

  先问清楚价格包含的内容,无非就是配件,辅料,安装,运费这些,到货日期,一般都是定制,多久到货,结款方式要写清楚。不要认为这是一句,可有可无的话,多少人因为这个和建材市场大打出手,耽误工期,每天夜不能寐的闹心,还哗哗掏钱,点到这儿就不多说了。

  先砍主材单价,3个回合拉扯,再砍配件单价,2个回合报价,说出你的各种小理由,我家那栋楼都装修,给你介绍客户。哭穷,一定要哭穷,到建材市场你还装牛逼,那帮十几年几十年杀人不见血的老板能放过你?

90%的装修材料价格虚高!用这套话术可以轻松砍下一半装修费

  砍完这两个,再总砍,比如砍完单价后,总价在2.4万,你觉得已经可以啦,很好啦,不不不,再给一刀,相信我,你可以的。要赠品,建材市场各家做的比较好,比较大的,都有各种各样的礼品,不要怕,要,就是要,不要抽奖,砸金蛋,直接一点,老板,我就要这个。

  PS:一点,干货,不要交太多定金。

  要全款,别交,接茬砍,要1w给3k或5k,不要给太多,至少让自己留30%-50%在手里,不管你和这个老板聊的,有多投机,多默契。

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