90%的装修材料价格虚高！用这套话术可以轻松砍下一半装修费

　　买东西砍价是门学问，同一件东西有人能砍一半，有人只能抹个零头。而在装修建材里面“砍价”的作用更是大的惊人，大家都知道装修水很深，建材种类繁多，价格也是五花八门，而且普遍的现象是价格虚标严重，会砍价的人一省就能省下好几万。下面小编就给大家介绍一下装修建材的砍价方法，不说帮你省多少钱吧，起码能节省百分之20的费用！

　　花式砍价技巧

　　1.多去多聊

　　建议你想买一个建材，去找3个品牌就可以了，去3次左右，次找到他家的店员，各种问产品，问材质功能，不要问价格，多了解了解售后。可以的话，拍照片拿资料回来。逛10-15分钟为宜，2分钟问底价，了么？多问几次。依依不舍的走。

　　2.找决策者砍价

　　出总预算，不要只砍单价！不要只砍单价！不要只砍单价！量完尺再报价都可以，没有定金也可以量尺的，亲。就看你聊的到不到位，拿木门举例，门3个*1500元，4500，ok，你觉得完事了，对吧。那你有没有问五金呢？安装费，运费，上楼费，辅料（五金发泡胶合页门吸等），相信我，这个都不是大头，大头是门套，窗套。200/米，一家大概30米的样子，就6000块，还有超宽的呢？额外收费的哟，所以要问清楚。

　　你不问，我们也不会解释，毕竟，一下子预算2w多，谁都要再三斟酌的，这样的话，就不好成单了。

　　整偏了，那个回到砍价，找决策者砍价，建议哈，别带装饰公司的人，别带其他品牌的人，就自己家里的人去，就可以了，这个我就不多说了。

　　先问清楚价格包含的内容，无非就是配件，辅料，安装，运费这些，到货日期，一般都是定制，多久到货，结款方式要写清楚。不要认为这是一句，可有可无的话，多少人因为这个和建材市场大打出手，耽误工期，每天夜不能寐的闹心，还哗哗掏钱，点到这儿就不多说了。

　　先砍主材单价，3个回合拉扯，再砍配件单价，2个回合报价，说出你的各种小理由，我家那栋楼都装修，给你介绍客户。哭穷，一定要哭穷，到建材市场你还装牛逼，那帮十几年几十年杀人不见血的老板能放过你？

　　砍完这两个，再总砍，比如砍完单价后，总价在2.4万，你觉得已经可以啦，很好啦，不不不，再给一刀，相信我，你可以的。要赠品，建材市场各家做的比较好，比较大的，都有各种各样的礼品，不要怕，要，就是要，不要抽奖，砸金蛋，直接一点，老板，我就要这个。

　　PS：一点，干货，不要交太多定金。

　　要全款，别交，接茬砍，要1w给3k或5k，不要给太多，至少让自己留30%-50%在手里，不管你和这个老板聊的，有多投机，多默契。

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